Nel mondo della moda, dopo una lunga stagione di fuga verso i vertici dei listini, è iniziata la svolta. Certamente non da Ermete, Chanel O Louis Vuitton. Ma da chi non può permettersi il top dei listini. Chi? Balenciaga, Versace, Givenchy E Burberry. “Sembra naturale che, in questo contesto, i marchi che vendono meno del previsto cerchino di monetizzare il proprio inventario e offrire promozioni”, commenta Luca Solca di Bernstein. Il mercato è sempre più polarizzato e, come vi raccontiamo sulle pagine del mensile di giugno de La Conceria, la spinta dei grandi marchi verso l’apice della piramide del lusso sta sconvolgendo (nel bene e nel male) le dinamiche dell’intera moda. sistema.
Il terremoto in Cina
La frana parte dalla Cina. Qui Balenciaga vende la borsa Hourglass con stampa coccodrillo in vendita su Tmall at $ 1.947, 35% in meno rispetto al prezzo dei siti ufficiali, compreso Farfetch. Secondo Bloomberg, il marchio stabile di Kering praticava uno sconto medio del 40% sugli articoli in saldo in tre dei primi quattro mesi del 2024. E ha più che raddoppiato il numero di prodotti scontati su Tmall. In passato non era mai stato così aggressivo con le politiche dei prezzi. Ma Balenciaga non è l’unico. Lo sconto medio di Versace è aumentato dal 40% circa all’inizio del 2023 a oltre il 50% quest’anno. Anche la durata degli sconti è aumentata, così come il numero di prodotti scontati.
Prezzi certi? Solo chi può permetterseli
Una guerra dei prezzi impensabile fino a qualche stagione fa. Frutto sia di un mercato in crisi per la maggior parte dei marchi, sia dei nuovi e diffusi divieti legislativi in materia distruzione dell’invenduto. Corteggiare gli ultra-ricchi con prezzi più alti ed esperienze di shopping a loro dedicate non è facile. Soprattutto, non è per tutti. In particolare per i brand, come quelli protagonisti della nuova ondata di sconti, da cui hanno sempre attinto lusso aspirazionale. E che ora si ritrovano in una sorta di limbo e compresse dal mercato.
Gli sconti? Un autogol di lusso
Fornire sconti fa perdere lustro all’appetibilità e all’immagine del marchio. E allontana i clienti ultra-ricchi, la preda più ricca e redditizia sul mercato. Le vendite sono una strategia di un marchio di moda e non di un marchio di lusso. “Ciò che trovo sorprendente e francamente sconsiderato è che questi sconti vengano offerti al punto di contatto più visibile nel mondo per i consumatori, che è Tmall”, ha affermato Jacques Roizen di Digital Luxury Group. A sottolineare il difficile contesto cinese, la piattaforma di e-commerce Net-A-Porter di Richemont si sta ritirando dal mercato. La joint venture tra Richemont E Alibaba, scrive WWD, chiuderà presto. (mv)
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